社區團購是新事物，但白光利卻是老兵。社區團購中迅速普及的前置倉、網格倉，他在2015年就已提出。但白光利卻又是社區團購的“批判者”，在《社區團購，是資本的狂歡還是墮落?》一文中，他尖銳的指出，“資本巨頭與互聯網巨頭瘋狂進入社區團購這個賽道，從物流與供應鏈和社會意義上存在五個方面的偽命題”。
但白光利表示，“我對社區團購沒有任何看法，而且我至今認為，社區團購這種模式非常非常好”。那么，白光利為何批判?在物流指聞舉辦的洞見2021暨第四屆中國物流與供應鏈驅動者年會上，白光利發表以《囚徒困境下的社區團購未來》為主題的演講。在演講中，白光利分析了社區團購的對與錯，推演了社區團購的未來，并給出了發展建議。
在白光利看來，社區團購之所以一擁而上，在于資本的壟斷性、趨利性以及人性的貪婪，而社區團購本身又是一個可以賺快錢的賽道，此外，也與國人“民以食為天”的內卷思維以及疫情下中國成為資本避風港等因素相關。客觀而言，無論是供給側改革還是需求側改革，社區團購縮短鏈條，降低損耗，將無序供應變為有序供應，均有正面意義。此外社區團購網格倉以及團長的招募，對于保就業保民生也有積極作用。
但，成也疫情敗也疫情。疫情使社區團購迅速的拓展了市場，同時也放大了它的危害性。“明明應該三五年完成的事情，三五個月他們就要結束戰斗。在這個過程當中就出現了很多的問題”。最終，政府出手，踩下急剎車。也因此，白光利建議，“社區團購要想做好，必須要堅定的做好持久戰的準備，堅定的學習一些重要的文件。”
而就社區團購的未來，白光利推演之后認為，所有事情最終都將恢復到最原點，品類的不斷拓展，最終又變成了全品類的電商的模式，自提慢慢又變成了上門服務。其總結道，未來的社區團購將會恢復傳統的b2c模式，只不過中間繞了個彎，其實這也是一種巨大的社會資源浪費。
那么，社會到底需求什么樣的社區團購?白光利用了兩個詞總結：要帕累托最優，而不是納什最優。也即多次博弈，全民參與，從而形成一種最優，而不是有限環境里面單次博弈，一次性直接ko。同時，其也以北京為例，給出了三個發展方案，即行政對傳統渠道的引導模式、互聯網與傳統渠道結合模式以及資本對傳統渠道的加持模式。
以下為其演講原文(經指聞刪減整理)：
感謝指聞、感謝黃剛的邀請，分享一下這段時間關于社區團購的一點思考。
要說我對社區團購是什么樣的看法，我很負責任的說：我對社區團購沒有任何看法，而且我至今認為，社區團購這種模式非常非常好，模式真沒有任何問題。社區團購在一定程度上能夠使無序的市場競爭變成了有序的計劃經濟，所以它本質上是一件好事，能夠節約，能夠減少浪費。
那我為什么要批判這件事情?它到底有什么樣的錯誤?因為資本和人性的貪婪，特別在這件事情上面，有些吃相實在太難看了，主要是這樣一個問題，這也是我們真正應該反思的一件事情。
01
社區團購的對與錯
社區團購為何一擁而上?
第一，由于資本的壟斷性，這件事情必然的。特別是資本的壟斷性和人性的貪婪，二者合一之后。
資本從來是不講道德和政治的，這對一個國家來說是非常恐怖的一件事情。分享一組最新的數字，2020年，美國前50大公司，只有兩家是虧損的，48家是盈利的。在這50家企業里邊，做出了一件非常讓人痛恨的事情：裁員20萬人，卻拿出上千億的美金交給股東。
第二，資本要賺的是快錢，他們不希望長期的沉淀，社區團購這個賽道非常適合賺快錢。
第三，中國式的內卷。中國人以食為天，我們一說衣食住行，基本上希望全部能拿下，這是我們的內卷思維。而海外，它的思維方式是以天為食，不斷去探索，是外侵式的風格。兩種民族的理念不同。
最后，生鮮是整個電商領域最后一塊難啃的骨頭，而且它的供應鏈確實也有很大的優化空間，從而使得社區團購能夠風風火火。
不管怎么樣，這些社區團購公司真的進來了。然而，現在這些社區團購平臺覺得委屈，為什么?
第一，國家說要供給側改革，而生鮮最大的一個問題就是鏈條過長，基本上五個層級，損耗還非常高。社區團購進來之后告訴大家：我的鏈條縮短了，我的損耗降低了，難道我有錯嗎?我沒有不符合中央的決策，我沒有不符合經濟規律。
第二，國家說要需求側改革，社區團購告訴大家：我把無序供應變成了有序供應，我進行計劃供應有錯嗎?沒有浪費有錯嗎?
第三，保障就業，保障民生，我的網格倉、團長，這么多冗余的人員我都使用了，我有什么問題?
他們做的很多事情確實和中央的指示精神是一致的。這里邊真正的問題在于哪里?去年11月份我在云南，跟商務部的人聊天時，提到了一個問題，說：這幫公司做這事有沒有錯?沒錯。有沒有問題?有問題。問題在哪兒?叫不講政治。問題出來了，當前最大的政治是什么?第一，去杠桿;第二，打好持久戰;第三，六穩六保，然后形成雙循環。接下來，需求側改革。
本來社區團購這件事情非常非常好，模式也很好，也能節約很大的成本。但是成也疫情，敗也疫情，疫情使得他們迅速的拓展了市場，但是疫情也放大了它的危害性。明明應該三五年完成的事情，三五個月他們就要結束戰斗。所以在這個過程當中就出現了很多的問題，社會責任感喪失，就業不穩定等等。他們讓政府和社會來在短期內承接一些不應該出現的問題，所以剎車是必然的。為了扼殺這種歪風，所以“國九條”出現了。
因此，社區團購要想做好，必須要堅定的做好持久戰的準備，堅定的學習一些重要的文件。
02
“阿斗”，能否扶得起來?
在我看來，反壟斷真正反的是不正當競爭和不公平競爭。在這個過程當中，我們需要保持的是六穩六保的局面，我們要求的是民富。
這里分享一個數據，某社區團購平臺目前有1000萬訂單，300萬的流水。大家很多是從電商出來的，大家算一下，1000萬的訂單，300萬的流水，三毛錢一件，0.1元一斤雞蛋，這些都是社區團購干出來的。你說它不是在惡意沖擊市場嗎?
流量之下應該有底線。但是在中國，現在所有的流量販子，流量之下真的已經沒有底線了。
通過“國九條”，我們來判斷一件事情：國家到底是不是在保護弱者?如果是保護弱者保護的誰?如果他是“阿斗”，能扶得起來嗎?有三點來驗證這個事情：
第一，小店自身。在座的應該有一部分人來自于農村，我來自于農村，我自己種過稻子，我從小的經驗就是稻子有倒的，玉米桿有倒的，最好拿鐮刀直接把它削掉。尤其是玉米桿，玉米桿如果還沒有完全趴秧的話，風一吹后面全部吹倒。對于倒掉的稻谷基本全部拔掉，這是現實。對于小店，它本身就做的不好，它本身就在偷漏稅，應不應該把它干掉?如果不把它干掉，它自己能長起來，能長記性，能夠煥發青春，通過數字化增強自己嗎?你不干掉它，它最終也會死。 第二，資本能夠被打壓下去嗎?巨頭會認慫嗎?現在很多社區團購都改名了，換個名詞繼續干，悶聲發財，資本就是這樣。所以不要把希望寄托在資本和巨頭的自律上面。
第三，外部環境。截止到現在，無論是政府，還是是行業組織，都說這也不讓干，那也不讓干，應該干這個，應該干那個，但是誰給出了解決的方案?
因此，無論是從小店自身，資本巨頭，包括政府和行業組織，實際都不可能把“阿斗”扶起來。所以，怎么做?
03
社區團購路徑推演的未來
我推演了一下社區團購路徑的未來。
黃色的是社區團購公司應該做的事情，招募團長，優選商品，匯攏訂單，收貨發貨;中間是團長該做的事情，建群拉人，優選上品，轉發分享。
當然，中國人不會滿足于現狀，而不滿足現狀也會變成一件壞事。如果我們今天能夠賣菜了，我們明天想不想賣雞蛋，明天想賣雞蛋了，后天想不想賣手機，賣完手機之后想不想賣黃金，賣完黃金之后，想不想賣茅臺。我明確告訴大家，橙心優選已經開賣黃金和茅臺了。現在社區團購的一般品類是700sku，但是橙心優選已經突破到2000sku了，用不了多長時間基本直奔兩萬去，之后十倍、二十倍。引流完了之后，不斷的要擴充品類，擴充品類之后，變成全品類，全品類之后，從現在的計劃性變成庫存存儲性。那它跟電商有什么區別?
再看幾家互聯網巨頭。做一件事情，無論新開業務還是收購，有幾個要考量的因素：第一個，補充;第二個，共用。美團是能夠形成閉合的，吃穿住行，外賣和餐飲，快驢、買菜和這件事情都可以。盒馬城里已經有鮮生，鄉下最好能夠有優選，形成城里城外的閉環。拼多多有一種天然的屌絲情結，京東是害怕被人抄了老家。最搞笑的一件事情就是滴滴，到現在我也認為滴滴具有崇高的共產主義精神，就是免費為我們這些老百姓做貢獻，我半天沒想明白到底要跟它哪個環節形成閉環。剛才黃剛說豐伙臺，它是快遞送貨上門，其他家都是次日自提。服務要往前一步，走到人家門口，這和落地配，和現在的京東物流有啥區別?盒馬也干了一件事情，次日自提不成了，必須要保證人家中午一餐，這不就相當于今天電商的211嗎?又有什么區別?
在路徑推演上面，我想說的是，所有事情最終都恢復到最原點，又變成了全品類的電商的模式，自提慢慢又變成了上門服務。所以，未來的社區團購將會恢復傳統的b2c模式，只不過中間繞了個彎，其實這也是一種巨大的社會資源浪費。
04
社會到底需求什么樣的社區團購?
我們到底需要什么樣的社區團購?在這里邊有兩個詞語：第一個是納什博弈，另外一個是帕累托最優。
我們經常聽說的二八法則就是帕累托法則，帕累托最優最大的問題是多次博弈，全民參與，從而形成一種最優;而納什博弈最大的問題是在有限環境里面單次博弈，直接ko，一次性。后者就是巨額資本對小店這個類型：在有限的時間，有限的條件下一次性ko。因此，我們的社會需要的是帕累托最優，而不是納什最優。
應該如何來破除這個僵局?我對上海不是特別熟悉，這里以北京新發地為例。
這是北京新發地，在北京西南。在北京新發地周邊，也就是各個郊區縣，實際來說有通州的八里橋，包括昌平的水屯，順義的石門市場，豐臺岳各莊批發市場，它是這樣一個布局。現在北京是怎么做的，大家可以看一下，叫新發地社區便民服務站——新發地在做自建網絡，統一形象等等。但是我想說的是，這種方式是錯的，真正應該做的事情怎么來做，還是這樣。
在這個過程當中，新發地永遠是一個供貨的中心，而所有這些地方距離最短。大家很清楚，都是做物流的，從這兒遍布全北京市，和從就近的郊區縣，它的路徑長短是不一樣的，它中間用的車次，能夠對于污染的減少都是不一樣的。我不深度解讀這張圖，相信大家都能看明白。在這個過程當中最主要的，各個郊區縣整合的是現有的存量市場，而不是對社會進行增量市場，不是浪費。這是第一種模式。
第二種，在這個過程當中我們推進互聯網和傳統渠道模式的結合。比如說美團完全可以和八里橋進行合作，所有這些菜不需要非得到新發地去批，由八里橋來進行整個批發，美團進行小店整合和賦能。盒馬現在已經在很多小的菜市場進行了優化，盒馬聯手社區進行菜市場的改造，也完全可以和周邊一些區縣的市場進行合作。京東在和地利集團進行合作，在做整個生鮮的大改造。這都是互聯網方面的整合，這是最優的一種方式。
還有一種是資本的整合，像高瓴，完全可以對八里橋、岳各莊市場、石門市場進行改造，生鮮冷庫全部追溯、可控等等這些進行大資本的投入。我們還完全可以利用保定的新發地，而不用北京的新發地，北京的新發地地價太貴。
另外，我在這里邊提供了一個案例，我在去年底投了一家公司，專門做賦能小店零售。說白了，就是要讓農民自己拿起武器。光告訴資本不要打他們是沒有任何意義的，要讓他們自己手里邊有工具，這是我們在做的事情。
最后總結一下，實際而言，通過社區團購這件事情，我覺得我們很多東西其實蠻糟糕的，一窩蜂，看客的心理。活不下去了，總是寄希望于包青天，寄希望于政府，自己不去努力，對于資本和強權的畏懼，這種國民性依然烙印在我們心里和身體里。很多人仇恨的從來不是地主，包括很多打工的也一樣，從來沒有仇恨老板，我們只是在想為啥我不是老板。
因此我也希望，更多的人，包括指聞，包括黃剛老師，能夠更多的探討一種模式、工具、方法，真正的讓小店自主拿起工具，才能打敗這些資本，否則永遠不可能翻身農奴得解放，我覺得這個才是最主要的一件事情。另外，我也呼吁一下所有的行業參與者，不要盯著別人來救自己，佛救自救者。
至于政府做的很多事情，出發點是好的，但我也想說一句，對社會底層的保護有些時候恰恰是對落后的保護，更好的方式應該是促進轉型，進行工具賦能，這種發展才更有意義。
本文來源于物流指聞，不代表本站觀點，文章如有侵權可聯系刪除


日日順如何才能在即將到來的雙十一站穩腳跟
疫情：物流裝備行業加深智能化升級
你知道哪些東西需要冷鏈運輸嗎，上海冷鏈運輸公司推薦
快遞行業的全面戰爭
德邦監事黃晶辭職 人事再次變動
中物聯：1-2月我國社會物流總額51.8萬億元 同比增長7.2%
湖北印發相關《方案》 啟動長江干線港口碼頭再清查再整治工作
干貨：運滿滿注冊流程及使用方法大全!